工商業(yè)儲能，還需突破兩大“邊界”！

ups儲能市場太內卷了、甚至比光伏還卷!近期，已有數(shù)名資深從業(yè)人員發(fā)出如此喟嘆。這種“內卷”一方面是因為參與者眾多，另一方面則是由于產品同質化嚴重所造成。

市場機遇無限、但多重難點并存，工商業(yè)儲能還需要突破更多邊界、以更多的創(chuàng)造力實現(xiàn)逆襲。

儲能應用場景急待深挖

面向終端客戶、“市場化”屬性更為明顯，如今，工商業(yè)儲能已被打造成了商品，正在通過多種渠道滲入日常生活。似乎只要削峰填谷的商業(yè)模型成立，就有投資商愿意合作掀起一方市場。但從客戶端需求來看，用戶側儲能實際價值遠不止于此。

“現(xiàn)在的工商業(yè)儲能，其實和UPS電源的應用場景有一些共同點。”金武士ups電源技術中心總工程師尹工介紹，一些精密制造業(yè)需要無縫供電，可以通過UPS不間斷電源提供的保電服務實現(xiàn);如果工廠對用電質量要求不高，可以接受稍微較長的切換時間，那么就可以配套儲能?！拔覀兊墓ど虡I(yè)儲能柜，可以實現(xiàn)離并網自動切換，滿足不同客戶各種實際應用需求。”

UPS電源客戶有強烈的備電需求，通常也意味著他們用電量高、電費支出高，這便構成了儲能的商業(yè)化應用基礎?；?/span>25年電力電子經驗，金武士ups電源已經在工業(yè)、電子、化工、軌道交通、金融等行業(yè)積累了相當豐富的經驗，而這些客戶也構成了工商業(yè)儲能龐大的潛在客戶群體。在政策和市場宣傳助推之下，這類用戶也開始通過UPS電源成熟渠道主動咨詢儲能產品服務。

以山東某個從事隧道行業(yè)的客戶為例，其最大的特點是需要一直照明，而隧道采用工商業(yè)電價、每年電費支出非常高。經過客戶主動咨詢、溝通方案，最終金武士ups電源為其隧道口的變壓器配置了儲能產品，“首先可以實現(xiàn)變壓器擴容，其次，基于山東現(xiàn)在一塊多的峰谷電價差，儲能可以削峰填谷、降低隧道的電費支出。”

但政策導向中拉大的峰谷電價差，其實也只是入場門票。在一些園區(qū)內，儲能并不是單獨使用，通常還會匹配分布式光伏、充電樁等組成微電網，促進新能源消納、解決供電不穩(wěn)的問題。而在廣東等地儲能還可以幫助企業(yè)進行需量電費管理，節(jié)省更多的電費支出。后續(xù)隨著多地需求響應等市場的開啟，儲能客戶的收益也可能會增加。當綠電交易、碳減排市場建立以后，也會推動更多的用戶配套光伏和儲能。

金武士ups電源科技也表示，其正在探索將虛擬電廠更多新概念植入工商業(yè)儲能，不斷深挖儲能潛力、為客戶創(chuàng)造更多附加價值。

不過，工商業(yè)儲能的種種價值，還是要“實力過硬”才能實現(xiàn)。

儲能系統(tǒng)集成能力急待提升

工商業(yè)儲能瞬間爆火，短時間內吸引了太多新成立的或跨界而來的企業(yè)涌入。市場一時魚龍混雜。尤其一批“小作坊”生產的儲能設備也趁機入市，產品質量可靠性、安全性堪憂。若不能參透各零部件的特點，那么集成商很難發(fā)揮各零部件原有優(yōu)勢、打造出符合市場需求的儲能系統(tǒng)產品。

自主開發(fā)、自主研發(fā)能力是保證儲能系統(tǒng)產品質量的第一要素，從事PCS的廠家優(yōu)勢會更明顯，因為他們能夠將儲能系統(tǒng)中的各個部分更高效地匹配。金武士ups電源就是其中之一。

大家都知道，儲能系統(tǒng)安全是基于各零部件之間的匹配，但是真正做到這一點還需要有長期的經驗積累。盡管金武士ups電源不生產電芯，但是基于全系統(tǒng)自研的路線，公司內部研發(fā)人員可以高效溝通調整，實現(xiàn)電芯與各核心部件之間、以及整個系統(tǒng)之間高度匹配，優(yōu)化集成最終令儲能系統(tǒng)實現(xiàn)更高的能效和安全性。

自UPS電源業(yè)務開始，金武士ups電源廠家就持續(xù)加大對電力電子產品的研發(fā)投入。伴隨2018年國內儲能市場起步，金武士ups電源一直大力投入儲能技術的研發(fā)、制造和產品集成。以技術創(chuàng)新滿足客戶所需，大概是其銷量和口碑的基礎。

找準突破點，成為工商儲能的優(yōu)秀提供商

電源側很多儲能項目都是為了保障性功能而建設，其投資成本可以向發(fā)電企業(yè)分攤;而工商業(yè)儲能的目的一般都是為了追求經濟效益。而且客戶可根據設備運行情況直觀地判斷收益情況，因此工商業(yè)儲能產品運行效率、安全性也是對儲能供應商的最大考驗。

“可靠、安全、穩(wěn)定、持續(xù)是金武士ups電源研發(fā)、生產和銷售一貫堅持的最重要的策略。”正是基于儲能領域高效、安全、智能的設計理念，金武士研發(fā)的系列產品一直成為很多用戶的優(yōu)選。

經過市場驗證及技術優(yōu)化之下，金武士ups電源儲能系統(tǒng)效率可高達90%，而且系統(tǒng)使用壽命更長，可以更穩(wěn)健地提高客戶收益率。

尾聲

當下的儲能市場，是一場混戰(zhàn)、好似迎來戰(zhàn)國時代。新興市場、在爆發(fā)期的市場往往會面臨更嚴酷的技術更新迭代，若要在市場存活更久并異軍突起，就必須培養(yǎng)自己之長。

基于UPS電源、微模塊數(shù)據中心、以及儲能構成的三大業(yè)務，金武士ups電源可以通過不同行業(yè)市場收集對電池與電力電子產品的不同需求，最終在三大類產品領域實現(xiàn)創(chuàng)新技術共享同步、以及產品的互融互通，以更從容之態(tài)面向復雜多樣的工商業(yè)儲能市場。